Strana 68
zkrátka k činnostem, které se vám mnohonásobně
vrátí. Jak řekl podnikatel, filantrop a miliardář Bob
Parsons: „Kdyby to bylo jednoduché, dělali by to
všichni a vy byste přišli o svoji příležitost.“
Generování leadů
V kapitole o měření PR samozřejmě nelze zapome-
nout na oblíbený přístup, jenž rozděluje komunikač-
ní obsah do dvou kategorií podle toho, k jakému cíli
vede. Těmi kategoriemi jsou thought leadership a lead
generation.
Představme si kampaň, jejímž cílem je uvést nový typ
fotoaparátu, přičemž výrobce má v záloze veškeré ma-
teriály – fotografie, infografiky, katalogové listy a tech-
nické specifikace. PR profesionálové se v takovém pří-
padě většinou vrhnou na podporu thought leadershipu
dané značky. To znamená, že udělají všechno pro to,
aby měla značka u veřejnosti renomé jako autorita
v oboru, expert, ba dokonce trendsetter. Připraví proto
tiskovou zprávu, uspořádají představení fotoaparátu
formou atraktivní hands-on tiskové konference, vytvo-
ří články pro média, nabídnou novinářům produkty
k recenzi, zahájí spolupráci s influencery a samozřej-
mě nebude chybět ani komunikace na sociálních sítích.
Zkrátka a dobře, řečeno optikou modelu PESO, většina
schopných PR konzultantů má v malíčku PES, tedy
paid, earned a shared media. Opomíjením části O, tj.
vlastněných médií, však přicházejí o šanci, jak si dosa-
žení cíle výrazně usnadnit. Vlastněná média jsou totiž
jediným kanálem, který lze plně kontrolovat, a který
tak zajišťuje, že sdělení, které se dostane ke stakehol-
derům, bude konzistentní a pod kontrolou.
Zkrátka PES, který nemá O, je doslova jak ten pes bez
ocasu. A právě ocas dokáže v PR vrtěti celým psem,
což ze zprofanovaného významu tohoto slovního spo-
jení činí to, co wag the dog znamenalo dříve: Něco
bezvýznamného převzalo roli něčeho velmi význam-
ného. Neopomíjejte proto ve svých PR kampaních vý-
znam vlastněných médií.
Vlastněná média nám totiž pomáhají ke generování
leadů, tedy relevantních kontaktů/osob, které mají po-
Generování leadů
Zdroj: PRAM Consulting
KOMUNIKAČNÍ
OBSAH
T
H
O
U
G
H
T
L
E
A
D
E
R
S
H
I
P
L
E
A
D
Y
Články
Newsletter
Webinář/
seminář
Report
Blog
Rozhovory
Sociální média
Tisková zpráva
Mikrostránka
Podcast
Video
Infograka
67